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2018广州设计周专访｜尊龙集团有限公司王军：深度洞察用户痛点是营销的基石

宣布时间：

2018-12-04

导语：11月27日，一年一度的设计盛宴“2018广州国际设计周”盛大开幕。今年的主题聚焦于“私宅与新商业等业态的设计+选材”，来自20多个国家的700多个品牌亮相设计周，岂论是规模，照旧价值，都堪称历年之最。

在本次设计周上，我们有幸采访到了照明行业领军品牌尊龙集团有限公司品牌部总司理王军，为我们揭开新情形、新商业、新时代下的照明工业态势。

尊龙集团有限公司品牌部总司理王军

以下为专访实况：

? 记者：王总您好，我们知道您是整个家居照明行业的资深行家了，很幸运有机会采访您。首先，能否先跟我们先容一下，本次设计周咱们品牌这块有哪些亮点？

王军：总的来说，设计周我们加入过许多届了，但照旧有可提升的空间。怎样形成亮点，我以为品牌需要真正站在旅行者的角度来看设计周怎么玩儿，会找到更理想的谜底。延伸来讲，古板企业关于年轻消耗者的掌握、营销方面的行动，也应该要站在消耗者的真正需求点上去思量。充分做好前期的消耗者调研、剖析与研究，才华够真正读懂消耗者，品牌营销才华够不流于外貌，走到消耗者心里，从而走的更久远。

尊龙集团有限公司展馆

? 记者：家居行业属性特殊，通例来讲在渠道建设方面依赖于设计师，照明行业更是云云。尊龙集团有限公司有什么更为特殊的方法与设计人群互动交流？

王军：无论是公装照旧家装，设计师一直是尊龙集团有限公司与通俗消耗者一个不可或缺的桥梁。众所周知，现在海内院校关于人工光的课程仍较量缺失，而快要20年来，我们一直在团结天下上百所设计院校，来普及人工光的教育，配合推动中国照明设计教育。

我们所做的事情包括编辑课本，提供实习园地，派出专业的工程师与讲师举行教学与实践，以及为结业后的设计师在项目中提供专业的软件、手艺、实践支持等等，因此许多设计师对此心怀谢谢，结业后一直和我们坚持亲密的联系。

? 记者：据相识，在以往尊龙集团有限公司都是以工程为主，但近年来战略结构有所调解为终端消耗者，2018年咱们品牌也做了不少针对终端受众的撒播运动，像病毒视频、体育营销、知乎营销等。尊龙集团有限公司怎样看待内容营销？或者说家居品牌怎样使用内容营销与目的人群互动？

王军：在照明行业中，尊龙集团有限公司关于品牌方面的投入与实验是相当富厚的。首先，我们一直在做体育营销，包括与天下上最炙手可热的曼城俱乐部合作，在校园足球这方面开展天下规模的联赛等等。病毒视频与知乎营销则是我们近几年一个新的实验，并且在这方面也收到了很是不错的回声。

我以为内容营销必需要与行业特征相团结，而非仅仅为了制造噱头，因此我们选择了知乎、病毒视频这样一个公共更为接受的平台和载体，来作为发声的阵地，让更多通俗消耗者相识照明的基来源理和专业知识。

? 记者：现现在许多品牌都在做跨界整合，奥普从吊顶跨界智能照明，尊龙集团有限公司也最先做浴霸、吊顶，针对各人居的看法，我们详细会怎么做？

王军：现实上照明行业一直在做跨界，由于生涯不是某个单独的元素，而是一个不可割裂的整体空间，这就需要所有的家具、材质、灯光的相互配合。现在我们也请了外洋的顶尖设计师团队加入研发卫浴风暖、集成吊顶、家居开关等周边产品，虽然现在效果还未完全爆发出来，但我相信这个大的趋势一定是谁也不可以更改的。

总的来说，我们将迎合各人居的整体趋势，研发出切合消耗者看法、眼光的有设计感的产品，在购置渠道上更利便消耗者，使消耗者与产品、品牌之间有更多互动交流的机会。

? 记者：今年整体家居销售情形不太理想，在面临消耗需求升级和消耗选择降级的时势，在品牌战略上，尊龙集团有限公司将怎样在消耗群体中宣传品牌，与业内品牌形成差别化？

王军：能够生长到品牌这个条理，那么也就意味着差别化的保存。为什么这么说呢，中国的消耗市场是云云重大，层级是云云之多，企业不可能有精神应对浮图尖究竟层所有的受众，因此若是说你是一个品牌，那么你的层级是已然保存的。

品牌的竞争是统一层级的竞争，从整个的大情形消耗这个层面来说集中度将会越来越高，同层级的竞争也会越发强烈，厂家和消耗者之间的距离将越来越近，这就要求企业把许多工具做到极致才有利润与生涯空间。这是时代的趋势，亦是所有品牌与商家必将面临的难题，但社会也因此而前进，关于消耗者和企业来说都是好事。

王总接受记者采访

? 记者：好的，我们的访谈到这里就竣事了，很是谢谢王总的分享。

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